بودجهی کوچک تبلیغات کجا هدر میره؟
بیشتر هدررفت بودجهای که توی اکانتهای تازه میبینم، چیز عجیب و بزرگی نیست. معمولاً یک کمپین خراب نیست که همهی بودجه رو بسوزونه؛ چهار پنج تا تنظیم کوچیکه که هرکدوم بیسروصدا یک تکه برمیداره و آخر ماه میبینی یکسوم بودجه رفته.
ترتیبی که من چک میکنم اینطوریه.
۱. اول از همه، سرچترمها
مچ براد اون هیولایی که میگن نیست — ولی حواس میخواد. گزارش سرچترم بهت میگه مردم واقعاً چی تایپ کردن، نه اون چیزی که فکر میکردی روش بید میذاری. روی بودجهی کوچک، همون چند تا عبارت بیربط کافیه که به چشم بیاد.
- سرچترمهای ۳۰ روز اخیر رو بر اساس هزینه مرتب کن.
- هرچی هزینه داشته و کانورژن نداشته رو بخون، نه اینکه فقط نگاه بندازی.
- نگتیو رو توی سطح درست اضافه کن — کمپین یا ادگروپ، نه فقط کل اکانت.
۲. پرفورمنس مکس و تنظیمی که از چشم همه میافته
پرفورمنس مکس با کمال میل روی سرچ برند خودت خرج میکنه و همونها رو هم بهعنوان موفقیت گزارش میده. اگه ترافیک برند بههرحال میاومد، داری پول چیزی رو میدی که از قبل داشتی.
برند رو ببر توی کمپین جدا، یا عبارتهای برند رو از پرفورمنس مکس اکسکلود کن، تا معلوم بشه کمپین واقعاً چی به کارت اضافه کرده.
۳. لوکیشنهایی که اصلاً منظورت نبوده
تنظیم پیشفرض لوکیشن، کسانی رو هدف میگیره که «به منطقهی تو علاقه دارن»، نه فقط کسانی که توش هستن. برای یک کسبوکار تورنتویی این یعنی پولدادن بابت کلیک از خیلی بیرونِ محدودهی خدمات. مگر دلیل مشخصی داشته باشی، بذارش روی حالت حضور فیزیکی.
۴. کانورژنهایی که یک اتفاق رو دوبار میشمرن
اگه فرم لید هم رویداد «ارسال» بفرسته و هم رویداد «صفحهی تشکر»، و هر دو هم کانورژن اصلی باشن، هر لید دوبار شمرده میشه. بعد بیدینگ روی عددی بهینه میشه که واقعی نیست.
برای هر نتیجه یک اکشن انتخاب کن. بقیه رو ثانویه بذار تا هم ببینیشون و هم بیدینگ رو منحرف نکنن.
۵. زمانبندی و تفکیک دستگاه
ساعتها و دستگاههایی رو نگاه کن که پول ازشون بیرون میره و چیزی برنمیگرده. با بودجهی کوچک معمولاً نمیشه همهجا بود — و اغلب لازم هم نیست.
هیچکدوم از اینها کار هوشمندانهای نیست. فقط همون خوندنیه که وقتی کمپینها در حال اجران، کسی وقتش رو نداره. و دقیقاً هم همونجاست که پول هست.